文章摘要：在眾多的私域營銷活動、內(nèi)容中，抽獎活動的低門檻、不確定性，常常能激發(fā)出用戶更深層的好奇心與較高的參與意愿。對用戶而言，抽獎一直是吸引用戶最多的產(chǎn)品之一。對企業(yè)而言，抽獎在拉新、促活、留存、裂變等多...

在眾多的私域營銷活動、內(nèi)容中，抽獎活動的低門檻、不確定性，常常能激發(fā)出用戶更深層的好奇心與較高的參與意愿。對用戶而言，抽獎一直是吸引用戶最多的產(chǎn)品之一。對企業(yè)而言，抽獎在拉新、促活、留存、裂變等多個環(huán)節(jié)都是一個很好的輔助工具，是企業(yè)在互動營銷中經(jīng)常使用的運(yùn)營手段之一。

沃豐科技的老客戶百果園早在2018年，就布局線上社群運(yùn)營賦能門店，在全國大概有1萬多個社群，店均2到3個社群，社群人數(shù)超500萬。在百果園的社群運(yùn)營中，抽獎活動起到了重要的活躍社群作用，同時在社群拉新、門店引流的過程中也起到很大作用。比如，百果園線下門店在私域社群中發(fā)布抽獎活動，獎品設(shè)置為砂糖橘等水果，讓中獎用戶前來店內(nèi)兌換水果禮品，再引導(dǎo)購買其他水果，從而實(shí)現(xiàn)復(fù)購，并且大大提高了群活躍度，讓用戶對私域社群有高期待。同時數(shù)據(jù)顯示，百果園單個門店：社群發(fā)布抽獎次數(shù)320次，平均每天發(fā)布1個，總累計(jì)參與人數(shù)36943人次。

顯而易見，抽獎活動在私域營銷過程中，應(yīng)用廣泛且效果顯著，那么私域抽獎都有哪些不同玩法并應(yīng)用在什么不同的場景中呢？小編今天給大家盤點(diǎn)一下。

1、拉新促活式抽獎

在企業(yè)私域拉新過程中，利用抽獎玩法，可以幫助企業(yè)把流量高效、快速地引流到公眾號、企微、社群。例如利用H5、公眾號推文等平臺附帶抽獎鏈接，利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信好友轉(zhuǎn)發(fā)、微信社群分享等方式快速影響每一個目標(biāo)客戶，使其掃碼抽獎，之后再以掃碼加企微兌換獎品為由頭，吸引用戶添加好友。此外，還可以在寄出的商品包裹中放置抽獎卡片，如掃碼抽獎卡片、刮刮卡等，標(biāo)注中獎概率100%。這樣能很大程度吸引客戶進(jìn)行抽獎操作，同時將易中獎品替換成優(yōu)惠卷，又能進(jìn)一步提高用戶復(fù)購頻率。

2、社群抽獎

在社群運(yùn)營中，社群活躍度是評判社群質(zhì)量的一個重要的指標(biāo)，而想提高活躍度與提升用戶粘性，抽獎自然是一個重要的工具。我們可以將抽獎活動策劃成一項(xiàng)定期開展的游戲活動，同時給客戶提供真實(shí)可見的優(yōu)惠與較為有價值的獎品，以此讓群中活躍用戶參與起來，再帶動潛水用戶。該方法針對零售快消、電商、生鮮團(tuán)購這種購買率高的行業(yè)目標(biāo)客戶群會更有效，因?yàn)橹芷谛猿楠劵顒痈显撈奉悘?fù)購頻率，可以貼合活動做出相應(yīng)反應(yīng)，既保持了日?；钴S度又可通過滿減優(yōu)惠卷促進(jìn)復(fù)購。

3、裂變拉新抽獎

品牌有時會進(jìn)入增長瓶頸期，這時可能需要不同的拉新方式來增加轉(zhuǎn)化率，裂變拉新由于其老客帶新客的模式，天然的附帶更多信任感，降低購買門檻，在老客達(dá)到一定程度且穩(wěn)定時，是一個很好的新增長點(diǎn)。在這個階段，我們可以通過老客邀新客、新客邀新客贈送抽獎機(jī)會的形式，助推裂變拉新快速進(jìn)行。

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