文章摘要：銀行業(yè)呼叫中心是銀行業(yè)對外服務(wù)渠道的重要組成部分，它體現(xiàn)了對客戶的呼叫、服務(wù)受理、過程跟蹤、回訪確認、建議收集、數(shù)據(jù)分析等全流程管理，在不斷提高客戶滿意度的同時，也可以通過銷售金融產(chǎn)品給銀行業(yè)帶來...

銀行業(yè)呼叫中心是銀行業(yè)對外服務(wù)渠道的重要組成部分，它體現(xiàn)了對客戶的呼叫、服務(wù)受理、過程跟蹤、回訪確認、建議收集、數(shù)據(jù)分析等全流程管理，在不斷提高客戶滿意度的同時，也可以通過銷售金融產(chǎn)品給銀行業(yè)帶來更多的收益。銀行呼叫中心，也促進了其銀行業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。那么，銀行呼叫中心主要有什么作用呢？

一、呼叫中心降低營銷成本，提高了工作效率

呼叫中心出現(xiàn)以前，對客戶來說，有些很簡單的事情也要親自跑到銀行營業(yè)廳去當(dāng)場辦理或咨詢，造成了不必要的麻煩；而對于銀行來說，其服務(wù)能力總是有限的，如果這種情況頻繁發(fā)生，必然造成銀行服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量的下降。

呼叫中心的交互式語音應(yīng)答系統(tǒng)可以避免這種情況的發(fā)生：它能夠幫助客戶通過語音提示系統(tǒng)，很容易地獲取所需信息和數(shù)據(jù)，或完成簡單的交易。這樣，由IVR處理大部分呼叫，或把經(jīng)過初步處理后的呼叫再交給有關(guān)人員應(yīng)答，減少了回呼量和轉(zhuǎn)接量，有效地縮短電話通話時間，提高了電話處理效率，從而減少了成本，同時把人力解放出來完成更繁雜的工作。

二、呼叫中心提高了服務(wù)質(zhì)量、增強客戶滿意度

呼叫中心作為銀行對外的一個統(tǒng)一窗口，可以為客戶提供多種服務(wù)。利用先進的通訊技術(shù)和計算機技術(shù)，銀行可以在客戶呼叫的時候?qū)⒖蛻粜畔⒑蜌v史資料一并傳給客戶服務(wù)代表。在此信息基礎(chǔ)上，客戶服務(wù)代表可以針對不同的客戶采取不同的服務(wù)策略，快速解決客戶的問題，讓客戶感受貼心的服務(wù)，最終使得用戶數(shù)和營業(yè)收入不斷增加，并形成良性循環(huán)。

三、呼叫中心加強了與客戶的溝通，調(diào)整銀行的經(jīng)營和管理

如果客戶打電話來咨詢，就表明他對銀行提供的金融產(chǎn)品或服務(wù)有興趣。銀行可以利用機會了解市場動向，進行營銷活動，或者根據(jù)客戶的需求進行新產(chǎn)品的開發(fā)，開拓新的市場。如果客戶的目的是報怨或投訴，銀行也可乘機了解是自己的產(chǎn)品有問題，還是服務(wù)做得不到位，作為改善產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)的重要依據(jù)?？傊?，每一個和銀行聯(lián)系的客戶，無論他的目的是什么，都能為銀行帶來有用的信息。

而且還可以把從用戶那里獲得的各種信息、數(shù)據(jù)(如客戶資料、關(guān)心的問題等)全部貯存在龐大的數(shù)據(jù)庫中，建立數(shù)據(jù)倉庫分析市場消費傾向，為銀行發(fā)展和決策提供依據(jù)。由此可見，銀行通過呼叫中心和客戶聯(lián)系，是了解客戶的需求和想法的最佳途徑。

四、呼叫中心樹立良好的銀行形象，提高市場競爭力

銀行要想在激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位，就必須了解客戶對銀行的期望。作為一個客戶，他不僅希望銀行提供優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品，同時也希望銀行能夠提供到位的金融服務(wù)。呼叫中心不僅可以提供給客戶統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，還可以通過智能網(wǎng)絡(luò)、呼叫分配系統(tǒng)以及知識庫系統(tǒng)處理不同客戶不同層次的呼叫時提供具有針對性的服務(wù)。

同時，將銷售、咨詢、查詢、投訴、受理等各種服務(wù)通過統(tǒng)一的綜合服務(wù)窗口提供給用戶，有利于樹立公司的良好形象。而銀行的客戶服務(wù)代表能夠隨時看到客戶的資料、歷史交易信息、以往的電話記錄，大大保證了服務(wù)的準(zhǔn)確性、及時性和工作效率。

通過呼叫中心，對外面向用戶，對內(nèi)聯(lián)系整個銀行，把管理、服務(wù)、調(diào)度、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，減少了管理層次，方便了客戶，同時又避免了內(nèi)部操作的干擾，從而大大提高了管理效率。

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