1. 進行情況分析。

在您開始制定營銷計劃之前，您必須了解您目前的情況。

你的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅是什么？進行基本的SWOT 分析是制定營銷計劃的第一步。

此外，您還應該了解當前的市場。您與競爭對手相比如何？進行競爭對手分析應該可以幫助您完成這一步。

想想其他產品為什么比你的更好，是在哪些部分優(yōu)勝于你的產品。另外，考慮競爭對手中的差距，他們缺少什么？你能提供什么給你的產品帶來競爭優(yōu)勢？想想是什么讓你與眾不同。

回答這樣的問題應該可以幫助您弄清楚您的客戶想要什么，這將我們帶到第二步。

2. 定義您的目標受眾。

在您更好地了解了市場和您公司的情況后，請確保您知道您的目標受眾是誰。

如果您的公司已經有了買家角色即買家畫像，這一步可能只是意味著您需要進一步完善當前用戶畫像。

如果您沒有買家用戶畫像，您應該創(chuàng)建一個。為此，您必須進行市場調查。

您的買家用戶畫像應包括人口統(tǒng)計信息，例如年齡、性別和收入。同時，它還將包括心理信息，例如痛點和目標。是什么驅使你的受眾？他們有哪些問題是您的產品或服務可以解決的？

一旦你寫出這些信息，它將幫助你定義你的目標，這將我們帶到第三步。

3.寫SMART目標。

我媽媽總是告訴我，“除非你有路線圖，否則你不能去任何地方?！爆F(xiàn)在，對于我這個在地理上受到挑戰(zhàn)的人來說，這是字面上的建議。

但是，它也可應用于營銷。除非您知道自己的目標是什么，否則您無法提高投資回報率。

在你弄清楚你目前的情況并了解你的受眾之后，你就可以開始定義你的SMART 目標了。

SMART 目標是具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、相關的和有時限的。這意味著您的所有目標都應該是具體的，并包括目標的時間框架。

例如，您的目標可能是在三個月內將您的博客關注者增加 15%。根據(jù)您的整體營銷目標，這應該是相關且可以實現(xiàn)的。此外，這個目標是具體的、可衡量的和有時限的。

在您開始任何策略之前，應該寫下目標計劃。然后，您可以開始分析哪些策略將幫助您實現(xiàn)該目標。這將我們帶到第四步。

4. 分析你的戰(zhàn)術。

此時，您已經根據(jù)目標受眾和當前情況寫下了目標。

現(xiàn)在，您必須弄清楚哪些策略可以幫助您實現(xiàn)目標。另外，應該關注哪些正確的渠道和行動項目？

例如，如果您的目標是在三個月內將您的博客關注者增加 15%，那么您的策略可能包括舉辦贈品活動、回復每條評論以及每周在 Instagram 上發(fā)布 3 次。

一旦你明確目標，集思廣益來實現(xiàn)這些目標的幾種策略應該很容易。

但是，在編寫策略時，您必須牢記預算，這使我們進入第五步。

5. 設定你的預算。

在開始實施您在上述步驟中提出的任何想法之前，您必須了解您的預算。

例如，您的策略可能包括社交媒體廣告。但是，如果您沒有預算，那么您可能無法實現(xiàn)您的目標。

當您制定出策略時，一定要記下估計的預算。除了您可能需要購買的資產（例如廣告空間）之外，預算還可以包括完成每個策略所需的時間。

當您有了制定營銷計劃的基礎思路后，接下來，讓我們深入了解如何制定營銷活動大綱、如何詳細我們的大綱思路，以幫助您實現(xiàn)計劃中的目標。

營銷計劃可以非常精細地反映您所在行業(yè)的情況，無論您是向消費者 (B2C) 還是其他企業(yè) (B2B) 進行銷售，無論您的營銷數(shù)字有多大，以下是每個有效的營銷計劃都包括的要素：

1、業(yè)務概要

營銷計劃業(yè)務摘要模板在營銷計劃中，包括：

-公司名稱

-它的總部地址

-它的使命宣言

2. 商業(yè)舉措

營銷計劃的業(yè)務計劃元素可幫助您細分部門的各種目標。需注意，不要包括您通常會在商業(yè)計劃中找到的大公司計劃。您的營銷計劃的這一部分應概述特定于營銷的項目。您還需要描述這些項目的目標以及確定如何衡量這些目標。

3.客戶分析

在客戶分析板塊，您需要進行一些基本的市場研究。如果您的公司已經進行了徹底的市場調查研究，那么您營銷計劃的這一部分可能更容易組合起來。

最終，您的營銷計劃的這一要素將幫助您描述您所銷售的行業(yè)和您的買家角色畫像。買家角色是對理想客戶的半虛構描述，側重于以下特征：年齡、地點、標題、

目標、個人挑戰(zhàn)、痛苦、觸發(fā)事件

4. 競爭對手分析

通過制定營銷計劃競爭分析模板，您可以列舉出適合您買家角色的解決方案類型以及可以管理這些解決方案的供應商。在你的市場研究中，你應該考慮你的競爭對手，他們做得好的地方，以及你可以填補的空白。這可以包括：定位、市場份額、產品、價錢

5. SWOT 分析

您的營銷計劃的業(yè)務要素還需要包括 SWOT 分析，它代表業(yè)務的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。對您的企業(yè)的 SWOT 分析要有耐心，但您可以將根據(jù)上面部分的市場研究和下面的策略來編寫大部分內容。

6、市場策略

您的市場策略使用上述部分中包含的信息來描述您的公司應如何進入市場。您的企業(yè)將為您的買家提供哪些競爭對手尚未提供的角色？

在完整的營銷計劃中，這部分可以包含“營銷的七個 P”：產品、價格、地方、晉升、人們、過程、物證（Product、Price、Place、Promotion、People、Process、

Physical Evidence）

7. 預算

在營銷計劃預算模板中，不要將營銷計劃中的預算元素與產品價格或其他公司財務數(shù)據(jù)相混淆。您的預算描述了企業(yè)為營銷團隊分配了多少資金來實現(xiàn)上述要素中概述的計劃和目標。

根據(jù)您有多少個人支出，您應該考慮按具體支出預算來逐項列出此預算。營銷費用示例包括：將成本外包給營銷機構和/或其他供應商、營銷軟件、付費促銷、活動（您將主持和/或參加的活動）等費用。

8、營銷渠道

在營銷計劃營銷渠道模板最后，您的營銷計劃應該包括您的營銷渠道列表。雖然您的公司可能會使用某些廣告空間來宣傳產品本身，但您的營銷渠道是您發(fā)布內容的地方，這些內容可以教育您的買家、產生潛在客戶并傳播您的品牌知名度。

如果您在社交媒體上發(fā)布（或打算發(fā)布），這里就是談論它的地方。使用營銷計劃的營銷渠道部分來規(guī)劃您想要在哪些社交網絡上啟動業(yè)務頁面、您將使用此社交網絡的目的以及您將如何衡量您在此網絡上的成功。本節(jié)的部分目的是向營銷部門內外的上級證明這些渠道將有助于發(fā)展業(yè)務。

擁有廣泛社交媒體存在的企業(yè)甚至可以考慮在單獨的社交媒體計劃模板中詳細闡述他們的社交策略。

9. 財務預測

了解預算并分析您想要投資的營銷渠道，您應該能夠根據(jù)預期的投資回報率制定計劃，確定投資多少預算在哪種策略上。因此，您將能夠提出今年的財務預測。這些不會 100% 準確，但可以幫助您執(zhí)行計劃。